About the role
At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!
As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People.
At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.
Making animals’ lives better makes life better – join our team today!
Seu papel:
- Atingir as metas de vendas da área, conduzindo negociações, fortalecendo o relacionamento com clientes e apresentando o valor dos produtos e serviços da Elanco.
- Gerar demanda para o portfólio de produtos Elanco e, quando aplicável, atuar com distribuidores para garantir os resultados de sell-in e sell-out.
- Desenvolver e acompanhar planos de vendas por cliente, produto e período, incluindo previsão de demanda de curto, médio e longo prazo.
- Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos e distribuidores, identificando necessidades, oportunidades de negócio e planos de ação para atendê-las.
- Monitorar o desempenho dos produtos, as métricas comerciais, as tendências de mercado e as atividades da concorrência, compartilhando informações e propondo ajustes às estratégias da área.
Suas responsabilidades:
- Acompanhar, treinar e avaliar o desempenho dos distribuidores, assegurando a implementação das estratégias comerciais e o cumprimento dos objetivos de vendas.
- Planejar e realizar visitas regulares a clientes e unidades de contas-chave para identificar necessidades, efetivar vendas, prestar suporte e acompanhar a utilização dos produtos.
- Organizar e participar de reuniões de vendas, reuniões de lançamento de campanhas e eventos com clientes, apresentando produtos, informações técnicas e materiais promocionais aprovados.
- Coordenar ações comerciais com distribuidores, clientes, gerência de produtos e equipe técnica, contribuindo para campanhas, estratégias de negócio e geração de demanda.
- Controlar as despesas da área, cumprir o orçamento planejado e garantir a aplicação das políticas corporativas, orientações de Compliance e prazos dos sistemas e processos da empresa.
O que você precisa para ter sucesso (qualificações mínimas)
- Formação superior, preferencialmente em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
- Pelo menos cinco anos de experiência em atividades comerciais, técnicas ou de marketing na indústria de saúde animal e/ou nutrição animal.
- Conhecimento técnico em produção animal, sanidade, nutrição ou manejo.
- Habilidade comercial para relacionamento com clientes, planejamento, organização e gestão de portfólio.
- Inglês em nível pós-intermediário, além de disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
O que te dará uma vantagem competitiva (qualificações preferenciais)
- Conhecimento do agronegócio e visão estratégica de mercado.
- Capacidade de implementar planos de ação e executar estratégias comerciais.
- Habilidade para analisar informações, identificar oportunidades e solucionar problemas.
- Comunicação clara, transparente e objetiva, aliada à capacidade de ouvir e interagir com diferentes públicos.
- Conhecimento ou experiência na aplicação de processos de Strategic Account Management.
Informações complementares:
- Localização: Santa Catarina.
- Viagens: aproximadamente 75% do tempo em campo.
Benefícios e Vantagens da Elanco
Oferecemos um pacote abrangente de benefícios com foco no bem-estar financeiro, físico e mental, enquanto encorajamos nossos funcionários a perseguir nosso propósito! Alguns destaques incluem:
Incentivo de vendas mensal
Bonus Corporativo anual
Plano de Saúde Sulamérica
Plano Odontológico Sulamérica
Seguro de Vida
Vale Refeição R$ 1.000 por mês
Previdencia Privada
Day off no Aniversário e no aniversário de filho de até 12 anos
Auxílio medicamento (80% de desconto em medicamentos prescritos)
Wellhub e Wellz
Auxílio Curso de Idioma e Educação
Recesso no final de ano (sem desconto de férias)
Carro ferramenta
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Elanco may use automated tools, including AI, to support parts of our recruitment process, such as reviewing applications against job‑related criteria and/or transferrable skills. These tools help ensure a consistent, structured evaluation, but they do not make hiring decisions. All decisions involve a human reviewer. For more information on how we handle personal data, please see our Elanco Workforce Privacy Notice.
